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    迈纳招商营销政策

     


    一、代理流程步骤
    1、客户提交代理申请、填写代理区域申请书。
    2、客户递交有关个人材料、公司资料(营业执照、税务登记证、法人身份证等复印件),没有公司的客户递交个人资料(身份证等复印件)、经营背景、经营设想、投资计划等。
    3、迈纳对客户进行个人经营素质综合评价:信用与财务状况分析,品牌运作经验分析,现有经营网络分析,市场能力分析等。
    4、受邀客户至公司考察并洽淡。
    5、通过审核。
    6、签订代理合同。
    7、相关指导合作,销售帮助、技术培训等。

     


    二、助销支持
    1、形象助销用品支持:货架、不干胶汽车标贴、宣传册、海报、工作服、广告衫、水杯、扑克牌、广告笔、笔记本、毛巾、手套等一系列助销品。
    2、助销品配送护航系列、辅助用品系列、天然气系列是每次进货额的*%;大力神系列、先锋系列是进货额的*%(均不含大铁桶),车用油大铁桶和工业油是进货额的*%。

     


    三、人员支持
    1、公司将不定期派专业人员,协助代理商进行阶段性的专业知识培训,并对代理商市场人员、终端用户人员不定期进行培训。
    2、公司还组织一个完善的售后服务队伍,到各地代理商处进行售后服务培训活动,最大限度地提高代理商的市场竞争力。
    3、公司每年将从各代理商处选派一批市场人员,到公司进行专业的强化培训,以提高其综合素质。

     


    四、对代理商考核标准
    1、代理商在代理区域内具有三年以上润滑油营销经验,拥有成熟网络、业务人员及售后队伍,熟悉销售技能。
    2、具有合法的经营场地、营业执照。
    3、代理商必须有足够的资金基础,作为周转资金。
    4、代理商在代理区域一定要有较好的信誉度,且要有很好的口碑,保证完成公司下达的销售计划指标。
    5、签约额不少于*万元,省级*万元,市级*万元,县级*万元。
    6、签约市级代理商最低*万起,签约县级代理商最低*万起,低于*万不签合同。
    7、对于完成销售额较好的代理商,具有下一年度优先续约权。
    8、对于无法完成销售额的代理商,本公司有权取消该代理商下一年度的代理权。
    9、签约市级代理商首次进货不能低于*万,同时按季度完成所签任务量,具有独家区域代理权;签约县级代理商首次进货不能低于*万,具有独家区域代理权。

     


    五、运费政策
    1、产品最低订货量*件起。
    2、*吨及以上包运费,*吨及以上包送货,*吨以下运费自付;(所包运费目的地为代理商营业地)。

     


    六、年终返利标准
    1、车用油和18L工业油及以下重量奖励根据价格体系,返利系数按百分比。
    2、工业油200L纳入年终量但无返利。
    3、完成合同签约额*%以下无返利,*%及以上按实际达成率返利。
    4、年终返利以产品货物形式支付,无统一价格无返利。
    5、返利按合同年度计算,跨年度不计入当年销售考核;返利的产品不计入次年进货额。
    6、只有签约合同代理商才具备返利条件。

     


    七、发票和广告支持政策
    1、为遵守国家税务政策,发票只能针对代理经销合同上所签的公司开,不准代开其他公司,不得虚开、多开。
    2、单张发票额不低于*万,发票可以累计*个月,超过*个月时间不予开具。
    3、 公司广告支持费用可累计*个月. 注:护航系列是进货额的*%;辅助用品系列、天然气系列、大力神柴机油系列、先锋系列(均不含大铁桶),是进货额的*%;车用油大铁桶和大力神液力传动油、抗磨液压油18L及以下重量是进货额的*%;同时广告费用以产品货物形式支付;报销时必须有发票和带参照物的实物照片,同时价格不能超出市场同等材料的最高价格标准,否则不予报销。